亞美體育官方網站app下載海象新材003011）9月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年8月31日接受21家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

　?。ㄒ唬┙榻B公司基本情況和2022年上半年業績情況1、介紹了公司的發展歷程，產品結構，當前產能情況。

　　浙江海象新材料成立于2013年，2016年業績增長明顯，2017年公司設立了美國子公司，2019年設立越南子公司和香港子公司，2020年設立德國子公司，2021年設立了上海子公司，設立上海子公司為公司內銷拓展計劃的重要布局，上海子公司展廳位于上海市閔行區新虹街道申昆路2377號3號樓305室，歡迎投資者參觀。

　　公司主要產品為乙烯基彈性地板產品（PVC地板），產品主要分為LVT地板（乙烯基彈性地板）、WPC地板（木塑復合地板）、SPC地板（石塑地板）三類，PVC地板在安全性能、環保性、功能性、便捷性上均有優勢。

　　當前公司國內生產基地生產能力為年產2100萬㎡PVC地板，約為800柜/月。越南子公司第一工廠設計產能為800萬㎡PVC地板，約350柜/月；第二工廠設計產能為700萬㎡PVC地板，約300柜/月。當前公司在建產能有“年產2000萬平方米PVC地板生產基地”的募投項目和越南第三工廠。越南第三工廠設計產能將根據關稅、規模效益、投資成本和回報率進行規劃。目前越南第三工廠土建基本完成，設備逐步進場中，但因疫情影響，設備進場速度有所放緩，不考慮疫情的影響，設備進場到工廠投產大概耗時6個月，具體投產計劃需要以公司后續的信息披露為準。

　　3、與2021年同期對比分析2022年半年度業績情況2022年半年度營業收入同比增長15.73%，公司2021年半年度營業收入同比增長43.98%，相較2021年，2022年的營收增長速度有所放緩，營收增速放緩與市場環境有關，PVC市場的整體增速有所放緩。

　　毛利率同比下降2.45個百分點，毛利率較2021年上半年有所下滑，主要原因為會計費用調整，2022年1-6月出口費用計入主營業務成本，2021年1-6月出口費用未計入主營業務成本，于年末一次性作調整，因此影響毛利率。此外，原材料價格下降也存在一定影響，但由于2021年上半年與2022年上半年原材料價格差異不大，原材料價格對毛利率影響有限。

　　4、海關數據分析依據中國海關總署統計的氯乙烯聚合物制鋪地制品的出口數據，2020年1-6月出口數量同比增長17.60%，金額同比增長11.60%；2021年1-6月出口數量同比增長26.59%，金額同比增長18.48%；2022年1-6月出口數量同比增長4.44%，金額同比增長11.74%。

　　答：目前PVC地板在歐美市場正在逐步替代地磚、實木復合產品，未來存在較大成長空間。PVC地板更適合商用，商用市場較大，例如醫院、幼兒園、商場。并且因為歐美的使用習慣，一般3-5年會重新裝修住宅，相對來說，PVC地板比其他地面材料鋪裝更為方便，所以消費者多采用PVC地板進行舊房的再翻新。目前PVC地板在地面材料產品市場上的占有率還沒有達到最大化，近期因為經濟環境、俄烏戰爭等因素，可能給市場帶來一些影響，從公司半年報和海關統計數據可窺見行業的增長速度有所放緩，但是長期來看PVC地板的實際終端需求是否減少有待驗證。

　　答：截止本年度八月份止，目前公司在手訂單同期比較是有所下降，未來訂單走勢現在還難以預料，未來幾個月是否會回彈還是要看市場發展情況。今年以來市場增速放緩，其中美國市場、歐洲市場都受到影響，第二季度可見歐洲市場和美國市場的增速均有所放緩。

　　問：公司與境外大型地板品牌商和建材零售商現在的主要合作模式是怎樣的？是否為長期合作模式？訂單簽約周期？下游客戶的庫存水位如何？

　　答：公司主要通過ODM、OEM形式向境外大型地板品牌商和建材零售商供貨，進行長期合作；客戶一般提前一個月向公司下單；之前下游客戶的庫存量一般為備貨3至4月，目前受市場環境變化等多方面因素影響，我們隨機調研的幾家公司備貨量有變化，現在大概在1個月至1個半月，受歐美市場疫情影響，調研存在一定困難，難以論證是否具有普遍性。

　　答：我們的競爭優勢主要有三點，第一點是研發優勢，相較于行業，我們的研發投入和輸出具有前瞻性，公司基本能把握行業需求，及時研發滿足客戶痛點的新產品。第二點是產品質量較好，能滿足客戶的精細化要求。第三點是渠道優勢，公司渠道比較分散的有利于開拓新客戶，并且這些客戶粘性強，公司業務上抗風險能力也相對較強。

　　答：公司在繼續加強與現有客戶戰略合作的基礎上，通過主動拜訪潛在客戶、積極參加展會以及通過貿易商拓展客戶資源等途徑，向潛在境外客戶展示公司優質產品，并與其建立良好合作關系。此外，公司亦將采取擇機布局國內市場營銷網絡、加強營銷隊伍建設等方式拓展國內新客戶。

　　問：年產2000萬平方米PVC地板生產基地建設募投項目以及越南新工廠投建進展如何？預計新增產值情況？

　　答：募投項目受國內外經濟大環境的影響，市場不確定性因素增加，公司結合自身經營及資金情況等因素，經公司董事會審慎研究，決定在項目實施主體、募集資金投資用途及投資規模不發生變更的情況下，對該募投項目達到預定可使用狀態日期進行延期，后續公司將評估市場因素，選擇適合的時機調整募投項目的投入步調。詳細情況可以參考公司今年6月1日披露的《關于部分募投項目延期的公告》（公告編號：

　　越南新工廠土建基本完成，目前設備逐步進場，但因疫情影響，設備進場速度有所放緩，不考慮疫情的影響，設備進場到工廠投產大概耗時6個月，具體投產計劃需要以公司后續的信息披露為準。

　　答：公司主要采用成本加成與隨行就市相結合的定價策略，不同產品之間的定價策略無重大差異。此外利潤情況除受產品銷售價格影響外，還受PVC價格、匯率波動、產品結構、人力成本等多種因素的影響。公司的新產品會在第一次與客戶合作時協商產品的價格，新產品指新的花色樣式產品，后續如無特殊情況產品價格基本不會產生大的變動。除規模效應外，產品價格和新產能并沒有關聯性，公司將綜合考慮各方面因素進行定價。

　　答：PVC地板行業對生產設備、各個重點環節工藝以及規?；a線等方面有較高的技術要求。一方面，對于不同種類的PVC地板，產品的尺寸、厚度、外觀、環保性能等方面都必須達到相關的產品檢測標準，在生產過程中對原材料的質量控制和物料配比、溫度、壓力的控制精度以及產品的檢測手段和標準等都有著較高的要求，上述技術和工藝水平都將直接影響產品的質量和性能，只有經過較長時間的實踐和經驗積累，才能使生產保持較高的良品率；另一方面，PVC地板產品隨著科技的進步和新材料的出現而不斷更新換代，生產企業需要擁有強大的研發能力，掌握更先進的技術，不斷提升產品的技術含量，保證產品質量的穩定性和環保性，才能在行業內保持穩定的市場份額。公司始終把技術創新放在首要位置，通過人才培養和研發隊伍建設，不斷提高公司的技術和創新能力，能夠為客戶提供環保、耐磨、防水、防滑等高性能的地板產品。

　　答：具體調價措施結合客戶的實際情況作出，不同的客戶提價方式和幅度均不一致。同時該提價無法完全覆蓋原材料漲價和匯率帶來的影響，22年原材料價格下降以來沒有提價的情況。

　　答：公司一季度毛利率15.33%，二季度毛利率20.45%，毛利率環比改善主要受益于人民幣兌美元匯率貶值，21年上半年和22年上半年相比原材料價格相差不大，原材料價格小幅下跌對利潤影響較小。

　　答：公司22年上半年套期保值情況請參考公司披露的半年度報告。后續如有，也會將根據訂單性質進行套保的規劃，并及時履行披露義務。

　　問：公司截至二季度末應收賬款增長原因？三季度開始人民幣兌美元匯率進一步貶值是否會帶來更多匯兌損益？

　　答：截至二季度末應收賬款余額較期初增長30.06%，主要系公司業務規模增長。公司外銷主要以美元結算，人民幣兌美元匯率進一步貶值，會帶來匯兌收益，短期來看對公司是有利的。但匯率受多種因素影響，公司也將持續關注。

　　答：公司如有再融資和股權激勵計劃，公司將依據相關規則積極履行信息披露義務，請您持續關注公司后續披露的相關信息。

　　答：PVC地板的價格趨勢與實木復合地板接近，一般低于實木地板。PVC地板具有易于安裝的特性，客戶可徒手自行安裝，深受國外DIY客戶的歡迎;

　　浙江海象新材料股份有限公司的主營業務是從事PVC地板的研發、生產和銷售，公司的主要產品是LVT地板、WPC地板和SPC地板三大類。公司擁有專利18項，其中5項為發明專利，尚有多項專利正在申請中。公司先后取得了歐盟CE認證、德國TUV認證、美國FloorScore認證和美國GREENGUARD認證，上述認證表明公司產品不僅質量合格，而且符合特定的環保要求。

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　　近期的平均成本為26.30元，股價在成本下方運行。該股資金方面呈流出狀態，投資者請謹慎投資。該公司運營狀況良好，多數機構認為該股長期投資價值較高。

　　公司高管沈財興計劃自2022-10-10起至2023-04-09，擬減持不超過60萬股，占總股本比例0.58%